面試談薪水 這15句話不要說

一、不要在資方一提薪資條件，就馬上答應 記住，薪水是用「談」的，所以職訓專家卡恩（Ryan 

Kahn）建議，不要在剛要開始談的時候，就草草接受對方提出的條件。 

二、不要自己提出第一個薪資數字 美國職場專家泰勒（Lynn Taylor）說，想知道談薪水的空間，那

麼你就該先聽聽公司（資方）想花多少錢請你。 卡恩也認同上述說法。他說：「最好讓資方先說出

第一個薪資，你心裡才有個底，讓你從這個基點往上加。」 

三、千萬不要說「你們想用x元請我？」 千萬別說這句話，或是任何可能冒犯雇主的話，即使你覺

得對方提出的錢真的很誇張、很可笑。 

四、盡量避免說「目前我還有其他錄取的公司，那邊給的薪資優渥多了。」 儘管這是真的，也不要

打出這張牌。泰勒說，「只談當下談話對象可以決定的那份薪水。」 如果你其實沒有其他選項、沒

有錄取其他公司，更不應該「拿槍射自己的腳，因為人資主管有可能要你不妨誠實告知，另一家公

司給你多少薪水，如果你只是在虛張聲勢，就會造成難以挽回的丟臉悲劇」。 

五、別斬釘截鐵的說「不」 卡恩說：「在談判過程說，你必須保持彈性，當資方提出的薪資條件不

符合你的期待，如果你只是斬釘截鐵地說『不』、直接拒絕，你就等於關上了其他談判餘裕空

間。」 

六、不要說「這是我的底限」 這個說法彷彿語帶威脅，也會關上談判機會。卡恩說：「如果你說出

這樣的話，而雇主無法符合你的期望，那談判大致就結束了，你大概也可以把包包收一收走人。」 

七、不要說「我知道這聽起來可能有點挑釁意味，但... ...」 如果你的所有說法都是基於事實，你根

本就不需要虛張聲勢包裝你的要求 -